Pourquoi utiliser un ajusteur de prix pour maximiser votre rentabilité ?
Stacy LAMALLE
23/10/2023
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5
min de lecture
21/1/2022
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5
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Les opérateurs et intégrateurs télécoms sont confrontés à un environnement concurrentiel féroce où les prix fluctuent constamment. Dans ce paysage en constante évolution, il est essentiel de rester compétitif tout en maximisant les ventes. Une mise à jour manuelle des tarifs se révèle être une tâche fastidieuse et chronophage : entre veille et identification des produits et services soumis à la variation de prix en passant par la mise à jour effective de son catalogue produits, il peut s’écouler plusieurs semaines ! Dans cet article, nous vous proposons d’explorer l'utilisation d'un ajusteur de prix automatique pour optimiser votre rentabilité.
3 avantages à adopter un ajusteur de prix intelligent
1. Bénéficiez d’une mise à jour tarifaire en temps réel
En tant qu’opérateur ou intégrateur télécoms, la liste des tâches à accomplir est longue surtout en l’absence de processus automatisés. Pour rester compétitif, il faut être vif surtout lorsque l'un des leviers essentiels de compétitivité tourne autour du prix. L’avantage clé de l'ajusteur de prix intelligent est justement sa réactivité ! Il vous permet de mettre à jour vos marges en fonction des variations de prix de vos fournisseurs préférés. Cette flexibilité vous permet de ne jamais être à la traîne et les clients sont plus enclins à choisir un opérateur télécoms réactif dont les tarifs sont plus avantageux ou alignés sur ceux du marché.
2. Boostez vos ventes et économisez vos efforts
En automatisant la mise à jour de vos prix, vous libérez du temps et des ressources précieuses à la croissance de votre entreprise. Vos équipes commerciales n'ont plus besoin de passer des heures à veiller les variations de prix opérées par les opérateurs d’infrastructures et à modifier manuellement les tarifs. Ils pourront dorénavant se concentrer sur des tâches plus stratégiques et à forte valeur ajoutée, telles que le développement de nouvelles offres et la fidélisation de vos clients.
3. Maintenez votre rentabilité
En utilisant la tarification intelligente, vous pouvez rapidement créer des catalogues aux tarifs personnalisés pour différents segments de clients et différents types de produits. Cela vous permet de mieux contrôler et assurer vos marges de vente en fonction des besoins et des préférences spécifiques de chaque groupe de clients.
Définissez vos marges selon vos coûts d’achat, le type de produit et/ou le fournisseur de réseaux d’infrastructure de votre choix. L’ajusteur de prix réagit en temps réel à chaque fois qu’un de vos fournisseurs change ses prix. L'ajusteur de prix ne se contente pas de maintenir des prix compétitifs, il vous aide également à maximiser vos marges bénéficiaires. Cela vous permet d'atteindre le meilleur profit possible.
💡 Bon à savoir L’ajusteur de prix intelligent fait partie intégrante de l’univers vente de la solution Netwo. Bien plus qu’une marketplace télécoms, Netwo peut également vous accompagner dans la revente de vos produits et services télécoms comme un véritable système d’informations complet et 100 % SaaS. L’objectif ? Simplifier votre business tout en gérant l'intégration entre les différents fournisseurs de connectivité et vos divers outils.
Avec Netwo, vous pourrez donc :
- construire des catalogues de vente sur la base de produits et services télécoms achetés sur la marketplace Netwo ou provenant de votre propre catalogue, - fixer et ajuster automatiquement vos prix, - bénéficier d’un outil d'éligibilité clé en main qui interroge vos catalogues préalablement construits, - mettre à disposition de vos commerciaux et/ou de vos clients professionnels un outil de commande de produits et services télécoms, - suivre les déploiements, - superviser les services actifs, - échanger avec vos fournisseurs d’infrastructure et vos clients (SAV), - visualiser les données de facturation.
Comment l’ajusteur de prix automatique détermine mon tarif de vente ?
Lorsque vous utilisez le module de vente Netwo, vous profitez immédiatement de l’option de tarification intelligente.
L’ajusteur automatique vous aide à fixer un prix. Afin que vous gardiez un oeil sur les modifications tarifaires et vous assurer qu’elles correspondent à votre stratégie de prix, vous paramétrez :
la marge relative (coefficient multiplicateur),
la marge additionnelle fixe (en €/mois),
l’arrondi du prix,
la marge par palier : vous saisissez l’intervalle de prix d’achat (€/mois), la marge et le format.
Vous pouvez moduler les marges sur les frais d’accès au service (non récurrent) et l’abonnement (récurrent).
Dans tous les cas, vous disposez d’un aperçu des prix de vente de votre produit pour une visualisation immédiate de la mise en pratique de votre stratégie tarifaire.
À tout moment, si le prix ne vous convient pas, vous pouvez modifier vos données dans la rubrique dédiée à la personnalisation des prix de vente du produit concerné.
Ce qu’il faut retenir
En conclusion, l'utilisation d'un ajusteur de prix dans le secteur des télécoms offre une multitude d'avantages. Il vous permet de réagir instantanément, d'être compétitif, de booster les ventes tout en réduisant le temps passé sur les ajustements, d'atteindre le meilleur profit et de créer rapidement des catalogues sur mesure pour vos clients. Pour rester en tête de la course dans ce marché concurrentiel, découvrez comment Netwo peut vous aider.
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