IT Partners 2026 : retour sur ce que le marché nous a dit

Pendant 48 heures, notre stand a été un lieu d’échanges continus avec des revendeurs, intégrateurs et opérateurs de service venus partager leurs enjeux, leurs contraintes opérationnelles et leurs ambitions pour 2026.Voici ce que nous retenons de ces deux jours de salon, en texte et en images 😉

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1. Une volonté forte de simplifier les opérations télécoms

Un premier enseignement s’est imposé très clairement : les acteurs du channel veulent accélérer leur business télécom, sans ajouter de complexité opérationnelle.

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Trois attentes sont revenues de manière récurrente :

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• Des processus plus simples et plus rapides
  Commande, devis, activation, suivi : beaucoup de revendeurs cherchent à réduire le temps passé sur l’opérationnel pour se concentrer sur la relation client et la vente.
  
  
• Des offres claires et actionnables
  Les partenaires veulent des propositions lisibles, faciles à expliquer à leurs clients finaux et rapidement exploitables sur le terrain.
  
  
• Un partenaire capable d’accompagner la montée en charge
  La croissance est une priorité, mais elle doit s’appuyer sur un socle technologique robuste, capable de suivre le rythme sans multiplier les frictions internes.

Ces retours confortent une conviction clé : la valeur ne réside plus seulement dans la technologie, mais dans la capacité à l’exécuter simplement et à grande échelle.

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2. Des besoins concrets autour des briques télécoms

Les discussions sur le stand ont surtout permis de comprendre comment les partenaires utilisent aujourd’hui leurs briques télécoms et comment ils souhaitent les faire évoluer en 2026.

Connectivité fixe : du socle à l’effet de levier

Au-delà de la simple qualité du lien, les échanges ont mis en avant un enjeu clair : transformer la connectivité en levier de différenciation.
Les priorités évoquées : continuité de service, redondance, sécurisation des sites et meilleure articulation avec des services managés.

Data mobile : une brique de plus en plus structurante

Les discussions ont confirmé que la data mobile s’impose comme un complément naturel du fixe, notamment pour le backup de lien, l’IoT et la mobilité professionnelle.
L’enjeu pour beaucoup de partenaires : l’intégrer plus systématiquement dans leurs projets clients plutôt que de la traiter comme une offre à part.

Téléphonie fixe : une brique clé à industrialiser

La voix fixe reste centrale dans de nombreux projets, mais le débat ne porte plus tant sur la technologie que sur la répétabilité des déploiements : intégrations plus fluides, processus plus standardisés et modèles de revente plus simples à piloter.

Téléphonie mobile : compléter le catalogue sans le complexifier

Les échanges ont montré un intérêt marqué pour une téléphonie mobile qui permette d’enrichir les catalogues existants sans alourdir les opérations.
Trois attentes ressortent particulièrement : lisibilité des offres, maîtrise des coûts et cohérence avec les processus actuels des partenaires.

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3. Ce que cela confirme pour Netwo

Ces échanges nous rappellent que, dans les télécoms B2B, la valeur repose sur deux piliers indissociables : une technologie fiable et robuste, et une capacité à l’exécuter simplement au quotidien pour le channel.

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Pour Netwo, cela confirme trois priorités :

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• Allier solidité technique et simplicité opérationnelle, afin que nos partenaires puissent se concentrer sur le business plutôt que sur les frictions internes.
• Mieux articuler les briques existantes, plutôt que multiplier les produits, pour créer plus de cohérence et de valeur dans les catalogues.
• Agir comme un partenaire qui co-construit, pas seulement comme un fournisseur d’offres.

En bref : poursuivre notre mission de rendre les services télécoms à la fois fiables, exploitables et réellement activables pour le channel.

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Et maintenant ?

IT Partners 2026 montre que le marché est mature sur les technologies, mais encore en quête de simplicité, lisibilité et exécution.

Ces deux jours nourrissent directement notre feuille de route 2026 et notre manière d’accompagner revendeurs, intégrateurs et MSP.

Merci à toutes celles et ceux qui sont venus partager leurs retours et leurs enjeux, ils sont précieux pour avancer dans la bonne direction.

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Vous n’avez pas pu venir ou souhaitez poursuivre l’échange ?
👉 Prenez rendez-vous à sales@netwo.com ou au 01 59 37 37 20.