Aux origines de Netwo

Près de 20 ans d’expérience dans les télécoms

Notre histoire est étroitement liée à celle de Bruno Veluet, notre Président et co-fondateur. Dès 2004, il se lance dans une aventure entrepreneuriale au cœur du secteur qui le passionne : les télécoms. À la tête d’un opérateur, il se confronte aux problématiques récurrentes du marché : vente directe et indirecte, gestion administrative, performance et agilité du SI, et même pilotage d’une infrastructure réseau.

Entendre et porter la voix des opérateurs alternatifs

Mais c’est à partir de 2017 que Bruno commence véritablement à concevoir Netwo. À cette date, il est nommé vice-président de l’AOTA, l’Association des Opérateurs Télécoms Alternatifs (dont il est aujourd’hui Président). Il devient ainsi l’un des représentants des acteurs de proximité du marché français, qui luttent pour faire leur place face aux ulta-dominants que sont Orange et SFR. « Mais leur position n’est pas simple », note-t-il. « D’un côté, ils sont en concurrence avec ces deux opérateurs. Mais de l’autre, ils entretiennent une relation client-fournisseur avec ces mêmes acteurs. ».

L’activité de Bruno au sein de l’AOTA lui permet surtout de comprendre en profondeur l’écosystème télécom B2B. Car les membres de l’association sont généralement régionaux, et donc pas frontalement concurrents. Par conséquent, la parole est libre : les opérateurs alternatifs n’hésitent pas à partager leurs problématiques et à chercher des solutions ensemble. « Je m’aperçois alors que tous sont plus ou moins confrontés aux mêmes problèmes. Il faut trouver les bonnes infrastructures, assurer l’interconnexion, identifier les logiciels permettant de gérer l’entreprise au quotidien, les intégrer dans son SI… ».

Netwo : un outil pensé par et pour les opérateurs de services

Ces échanges, ainsi que les 18 années d’expérience de Bruno dans le secteur, ont « participé à l’inspiration de Netwo ». En tant que vice-président de l’AOTA, il songe d’abord à monter un groupement d’intérêt économique (GIE) au sein de l’association. Mais des questions insolubles, notamment autour de la gouvernance, rendent le projet irréalisable. Dès lors, la solution apparaît clairement aux yeux du dirigeant : créer l’outil de référence pour vous, les opérateurs alternatifs, répondant à toutes vos problématiques.

Mais comment être sûr de satisfaire vos exigences ? En impliquant directement les potentiels utilisateurs dans la construction de Netwo ! Ainsi, avant même la conception du produit, nous avons interviewé de nombreux opérateurs. Des membres de l’AOTA bien sûr, mais aussi d’autres acteurs du marché, afin d’avoir une vision exhaustive de vos besoins. Le résultat : une plateforme simple et complète, facilitant votre activité d’opérateur de service au quotidien.

Notre credo : liberté, simplicité, interconnectés

Concrètement, nous proposons de décomplexifier le métier d'opérateur télécom, en rassemblant deux modèles. « Netwo est, d'une part, une solution SaaS (Software as a Service) qui permet de centraliser, simplifier et automatiser les différentes tâches liées à l'activité d'opérateur télécom. Et d'autre part, une marketplace télécom, offrant l'accès à une multitude d'infrastructures nationales, régionales et locales », décrit Bruno. « Netwo, ce n’est pas l’intersection de ces deux modèles, c’est leur union. » Et cette union fait votre force.

Une liberté de choix multipliée par 3

1. Netwo as an aggregator

Si vous avez besoin de vous interconnecter avec des opérateurs d’infrastructure, vous pouvez utiliser Netwo comme agrégateur. De cette façon, vous conservez une liberté élevée dans le choix de vos fournisseurs. Nous nous chargeons d’acheter les infrastructures pour votre compte et de vous les revendre, liaison par liaison, en toute transparence.

2. Accédez à de nouvelles infrastructures via la marketplace

Vous avez aussi la possibilité de tisser de nouveaux liens contractuels avec des opérateurs d’infrastructure présents sur la marketplace Netwo. Dans ce cas, nous vous permettons de simplifier considérablement le travail d’interconnexion, à la fois au niveau du réseau et du SI. Dès l’accord signé avec votre fournisseur, vous bénéficiez donc d’une liaison fonctionnelle, tant du point de vue informatique que télécom, sans effort.

3. « Venez comme vous êtes »

Mais vous avez peut-être déjà des fournisseurs, des interconnexions, des contrats… Nous avons aussi de quoi vous satisfaire ! En quelques clics, notre plateforme vous permet d’automatiser les flux avec vos opérateurs d’infrastructure et de simplifier l’interconnexion SI. De plus, vous conservez totalement la main sur la relation contractuelle et sur l’interconnexion télécom en datacenter.

Une marketplace qui simplifie l’achat et la (re)vente d’infrastructures

Notre plateforme vous permet donc de trouver aisément de nouveaux fournisseurs. Et ce, sans devoir vous acquitter des coûts de porte de collecte ou des frais d’accès au service. Mais vous avez également la possibilité de valoriser vos propres actifs. Car vous possédez peut-être une double casquette : opérateur de services et d’infrastructure. Dès lors, n’hésitez pas à proposer vos infrastructures à la vente, directement sur la marketplace !

De même, si vous n’exploitez pas la totalité d’une infrastructure négociée avec un fournisseur, vous avez la possibilité d’en revendre une partie sur notre plateforme. Ainsi, vous rentabilisez votre investissement au maximum !

Une API pour des informations produits toujours à jour

Notre approche API-first vise à unifier les différents SI du marché. À la clé : une interconnexion simplifiée entre les opérateurs de services et les opérateurs d’infrastructure, ainsi que la possibilité d’automatiser les flux entre les acteurs. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur votre cœur de métier et les tâches à forte valeur ajoutée.

Par exemple, cette interconnexion permet de répercuter chaque mise à jour du catalogue produits d’un opérateur à tous ses clients. Vous avez donc l’assurance de toujours bénéficier en temps réel des dernières informations de vos fournisseurs.

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Notre vision : le one-click operator

Toutes ces innovations ont pour but de simplifier le métier d’opérateur télécom et ainsi d’encourager l’arrivée sur le marché de nouveaux acteurs. À terme, nous entendons permettre à chacun de se lancer dans l’aventure, en quelques clics seulement. C’est le modèle du one-click operator : devenir opérateur de services en un clic (ou deux, peut-être !). Cela contribuera à entretenir un écosystème français riche, composé d’acteurs capables de contester le duopole actuel. Avec, ensuite, l’ambition de reproduire ce modèle vertueux sur d’autres marchés européens.

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